講座趣旨

コロナ禍でも確実に受注を伸ばす営業手法とは――
ハイブリッド営業での「勝ちパターン」を3時間でお伝えします

 コロナ禍による影響で「営業」の形にも大きな変化をもたらしました。

 対面営業の減少、オンライン商談の浸透により、名刺交換からプレゼンや資料の提示、移動・出張などこれまで当たり前だった営業活動が様変わりしているかと思います。加えて、リモートワークによって、部署やチームメンバーとのコミュニケーション、個々の動きの把握もこれまでとは異なった形になっているのではないでしょうか。

 現在多くの会社で、実際に客先に訪問する「リアル(営業)」と、WEB会議ツールを使用した「オンライン(営業)」を混在させ、リアル+オンラインのハイブリッド営業を試みていらっしゃると思います。それぞれの営業が独自の努力でなんとか成果をあげている様ですが、下記のような課題も聞こえ始めています。

  • ・オンラインでの準備や動作になれない。顧客の反応が読み取れない。
  • ・オンラインでは話が一方的になってしまう。
  • ・リアルが中心だったが先方がリモートワークでアポがなかなか入らない
  • ・既存顧客のフォローはオンラインでできるが、新規営業がうまくいかない

 本講座では、ベストセラー書籍「無敗営業」、「無敗営業 チーム戦略」の著者であるTORiX株式会社の高橋浩一氏を講師に招き、ハイブリッド営業の要諦をお伝えいたします。さらに今回は、日々業務で忙しい営業の方に多く受講いただくため、3時間と言う短時間にプログラムを凝縮。実践的ですぐに活用できる情報をお届けいたします。

 オンライン商談は、通常の営業とは異なる準備が必要となる一方、うまく活用することで移動時間や商圏にとらわれない営業ツールになります。さらにリアルと組み合わせたハイブリッド営業の「勝ちパターン」を個人やチームで確立できれば他社営業との優位性を打ち出すことも可能です。ぜひ3時間、お時間を確保いただき本講座にご参加ください。皆様のご参加を心よりお待ちしております。

プログラム

  • ●リアル/オンラインに関わらず存在する営業-顧客間の「ギャップ」
  • ●オンライン商談の決め手「段取り」と「納得感」
  • ●接点の質、量を向上させる「ハイブリッド営業」のポイント
  • ●ハイブリッド営業で重要となる「質問力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」
  • ●チーム、部下を活性化させるオンライン商談、リモートワーク下のマネジメント

Webライブ配信での受講にあたって

  1. 視聴に必要なURLは、配信前日までにメールにてご案内します。URLはセミナーに参加する方のみ利用可能とし、再配布を禁止します。

  2. 受講者は、動画を録画・キャプチャーすること、SNSなどへのアップも禁止します。もし、発見した場合、事務局は削除を要求できることとします。

  3. セミナーの内容や受講者の個人情報などはセミナー内のみとし、口外しないでください。

  4. システムトラブルなどにより、画像・音声に乱れが生じた場合も再送信や返金はできませんので、予めご了承ください。 なお、音声、画像は受講者でご調整ください。また、サービス利用にあたってのサポートは致しかねます。

  5. 配信中、異常と思われる接続を発見した場合、予告なく切断することがあります。

なお、「Zoom」上では、個人情報は一切取得いたしません。開催時間中にURLにアクセスいただくと受講可能です。

また、ライブ配信当日にアクセスいただくURLと、登録、ログイン方法につきましては、 配信前日までにご参加の方へメールでお知らせいたしますので、ご確認をお願い申し上げます。

講師紹介

高橋 浩一

TORiX 代表取締役

プロフィール

2001年 東京大学経済学部卒。ジェミニ・コンサルティング(ブーズ・アンド・カンパニー株式会社)入社。2003年に取締役としてアルー株式会社(人材育成のベンチャー企業)を立ち上げ、組織のマネジメントに従事。2008年より教育研修事業部長、2009年に副社長就任。その後、2011年にTORiX株式会社を設立し代表取締役に就任(現職)。現在も、年間に200本の研修登壇や800件のコンサルティングに携わりつつ、現場の前線で自ら営業提案も行う。7年以上、自身の提案するコンペ案件では無敗という状況を続けており、成果が挙がると評判の営業研修ではほぼ100%のリピート率を実現。企業向けについては国内大手企業におけるリーダー向け研修・営業向け研修を中心に、これまでの延べ受講者数は30,000名以上。
著書 「人を巻き込む仕事のやり方」(2009年、ファーストプレス)、「バカ売れ営業トーク1000」(2011年、中経出版)。TV取材「新ニッポン探検隊!」「ワールドビジネスサテライト」、新聞・雑誌取材 日本経済新聞、日経BP誌など多数。

開催概要

講座名

無敗営業 チーム戦略
~3時間で学ぶ!ハイブリッド営業での勝ちパターン作り~

講座回数

3時間講座

日時

2021年1月21日(木) 15:00~18:00

会場

オンラインセミナー(Zoom使用)

受講対象者

営業職、営業に関わるリーダー、マネジャー、管理職の方

受講料

1名様 ¥18,700(税込)

定員

100名 ●最小開催人数:20名

主催

日経ビジネス 課長塾®

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