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見込み顧客を5倍に増やす BtoBマーケティング実践ガイド

今から始めてすぐ結果が出るノウハウが満載!

価格 998円(税込)
ISBN 978-4-8222-3498-0
発行日 2014年10月14日
著者名 ITpro Active 編
発行元 日経BP
ページ数 116ページ
判型 A4変

※電子書籍は価格や一部内容が異なる場合がございます。

内容紹介

「BtoBマーケティング」で見込み案件を5倍に増やす方程式が、これ一冊で分かる!

 BtoB商材のマーケティング業務が様変わりしようとしている。企業Webサイトなどを通じて見込み顧客を直接獲得する「リードジェネレーション」や、見込み顧客をメルマガなどで段階的にアプローチして啓蒙・育成する「リードナーチャリング」が活発に行われ始めた。見込み顧客の獲得や育成をITで支援する「マーケティングオートメーション」ツールも続々と登場している。

 本ムックでは、BtoB商材を扱う企業のマーケティングおよび営業担当者が、このような新たなムーブメントが起きている「BtoBマーケティング」の分野にどのように取り組むべきか、何から着手すべきかを、具体的な事例を交えつつ、その成功の秘訣をわかりやすく解説する。
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