日経の本 日経BP

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新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント

価格 3,990円(税込)
ISBN 4-8222-1567-9
発行日 2004年7月12日
著者名 川嶋 謙 
発行元 日経BP
ページ数 約240ページ
判型 A5判

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内容紹介

営業を強化しているのに売り上げが伸びない。企業経営とは不可分との認識が定着したITだが、財布の紐は堅い。そこには明らかな理由がある。市場構造や意志決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦による売り上げ管理、営業マン管理の時代は終わった。これからはプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日時決算、BSC(バランス・スコア・カード)導入、箱売りからコンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。
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