（聞き手：長田 美穂＝フリーライター）

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── いくらいい商品を生み出しても、それを流通させなければ商売は始まらない。製菓メーカーからの依頼をきっかけに、2004年に生まれた環境型保冷剤「クールアイスエコ」が、東京・大阪の都市部の百貨店やスーパーの食料品売り場に広がるには、1人の営業マンの活躍があった。──

菅原　今から6年ほど前の2002年、当時の保冷剤最大手メーカーを辞めた社員を、当社に呼びました。引き抜いたわけではありません。その会社が東北地方に納入する保冷剤をウチでOEM生産していたので、彼のことは知っていた。彼がその会社を退社する前に「辞めることになりました」と挨拶があったので、「それならウチで働いてほしい」と頼みました。

当社の保冷剤が取引先を急拡大させたのは、ひとえに彼の手腕があったからです。

社員といっても、彼が山形の本社に出社するのは年3日くらい。静岡県の自宅を拠点に、いわば在宅勤務のような形で働いてもらっています。山形にいれば交通の便の問題があり、やはり営業活動に制限ができてしまう。彼が、沼津から全国を股にかけて市場開拓したおかげで、当社が短期間で保冷剤市場の大手に躍り出ることができたのです。

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