おでこの横じわは260ドル、効果は4カ月

ボトックスの使用量は、ユニットを単位に計算する。4ユニットが0.1ミリリットルほど。平均的には眉間に30ユニット、おでこの横じわに20ユニット、あごに5ユニットほど入れる。スムースメッドは、1ユニット13ドルに価格設定している。

つまりスムースメッドでの施術料は、眉間が390ドルほど、おでこの横じわが260ドルほど、あごが65ドルほどになる。健康保険の対象にならないので、大変高価な施術である。しかし対象者の多くは若い人ではなく、30代以降であるため、ビジネスとして成立する。

ボトックス注射の効果は、実は4カ月ほどしか続かない。効果がなくなればまたボトックスを打たなければならない。リピートビジネスでもあるのだ。

来店客の40％が男性

エルクウッド氏は、スムースメッドをオープンした後、意外な傾向に気づいた。男性の来客数が予想以上に多かったのだ。エルクウッド氏とローズ氏は当初、女性客が大半だろうと見込んでいた。しかし実際には、男性客が全体の40％を占めていた。エルクウッド氏は「男性も若く見られたいのでしょう。目の周りにしわがあると歳をとって見えます。おでこのしわは困っているように見えます。しわのせいで怒って見えたり、困って見えたりするよりは、ボトックスを打って若々しく見られたいのではないでしょうか」と言う。さらに、「ニューヨークは若い人のエネルギーが溢れる町。いつまでも若く見られたいという気持ちも一層高まるのでは」と続ける。

「スピーディーで気軽」というコンセプトは忙しいニューヨーカーにぴったりなのだろう。スムースメッドの合理的なコンセプトはニューヨーカーに受け入れられそうだ。昼休みにふらっと立ち寄って若返るというのは、夢物語のように聞こえる。しかしこれが当たり前のことになるのは、時間の問題かもしれない。

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