3本のワイヤで耳かきを作る（2）
商品を作る前にカタログをつくるのがヒットのコツ

（聞き手：大河原 克行＝フリーライター）

（前回記事はこちら）

　「ののじ耳かき」は、偶然に誕生した。だが、商品化までには約4年の歳月を費やした。レーベン販売の高部篤社長は「ヒットの理由は、ワイヤの弾力性を生かした、竹の耳かきにはない気持ちいいかき心地にある」と自己評価する。一方で、「その良さを的確に伝えられる商品を作る」、「道具としての本来の用途を追求する」姿勢がヒットにつながったとも指摘する。

株式会社レーベン販売
代表取締役　高部 篤氏

── 現在、ののじ耳かきは何種類をラインアップしているのですか。

高部　主力商品は9種類になります。耳あかのタイプ、耳をかく強さ、耳穴の大きさに応じて選択できるようにしています。また、子供用や、理美容師向けの商品もあります。この4月には女性をターゲットとした「KIREI」を発売しました。グリップ部にラメを入れたものです。

さらに、耳かきを保管しておくための箱も用意しています。耳かきのコレクターがおり、中には1000本以上を所有している人もいますからね。当社のののじ耳かきを複数所有している人もいますよ。

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