第10回 アフィリエイトの極意 — なぜ空気清浄機は売れたのか

アフィリエイトサービスに登録してみたものの、思うように売り上げがあがらない。そんなホームページ運営者への提案として、前回は数あるアフィリエイトサービスから、登録するサービスをいくつかに絞るという提案をしましたが、それだけでは当然売り上げアップを期待することはできません。単に運営者が気に入った商品やオススメしたい商品へのアフィリエイトリンクを張っただけでは、なかなか読者が購入まで踏み切ってはくれないでしょう。

１日10万ページビューを超える個人サイト「Narinari.com」のホームページ

ブログブームによってホームページの数が急増している昨今。アフィリエイトサービスで物販をする「競合相手」は星の数ほどいます。その中で、どのように読者にとって魅力的な商品を紹介し、どのように「購入したい」と読者に思ってもらえるのか。Narinari.comでの事例を参考にしながら、ちょっとしたヒントをご紹介していくことにしましょう。

第1回でも少し触れましたが、これまで1個の商品として、Narinari.comのアフィリエイト経由で最も売れたのは、Amazon.co.jpで60％以上の割引特価で販売されていた象印（ZOJIRUSHI）の空気清浄機でした。その販売数は数百台。1台あたりの報酬は、価格の5〜6％程度（400〜500円前後。売り方で8％前後の還元率になる場合もある）と決して大きくはありませんでしたが、トータルでは数十万円という大きな利益をもたらしてくれたのです。

もちろん、空気清浄機を販売していた期間中は、空気清浄機に釣られるようにほかの商品も売り上げを伸ばしていたので、私が想定していた以上の利益をNarinari.comにもたらしてくれたのは言うまでもありません。

常にAmazon.co.jpの商品をチェックする

なぜ、空気清浄機はそこまで売れたのか。いくつも要因は考えられますが、大きなポイントとして考えられるものを4つ挙げてみることにします。

• ボーナスシーズンと重なった。
• 元の価格に対しての割引率が極めて高かった。
• 今年の花粉は「史上最大」になることがたびたび報道されていた。
• 花粉シーズンが到来する少し前のタイミングだった（11〜12月）。

一つ目の「ボーナスシーズンに重なった」に関しては、世間一般でよく言われる「財布の紐がゆるむシーズン」なので、売る側にしてみれば商機到来とばかりにアフィリエイトリンクを普段よりも多めに配するのは基本中の基本と言えるでしょう。特にアフィリエイトだからというわけではなく、商売のルールに則って考えれば自ずと導き出されるポイントです。

二つ目の「元の価格に対しての割引率が極めて高かった」は、Amazon.co.jpのアフィリエイトサービスを利用している人なら、常に心がけておかなければならないポイント。Amazon.co.jpで販売されている商品は、時に驚くような破格値で販売されていることがあります。

これはCDや書籍といった単価が安いものよりも、家電製品やパソコンといった単価の高いものによく見られる傾向ですが、私が狙いを定めた空気清浄機も、定価が2万円以上のものが5410円で販売されていたのです。元が2万円以上もする製品なのですから、決して粗悪品ということはありません。しかも5000円台となれば、空気清浄機に興味があってもなかなか手を出せずにいた人たちが、お試し気分で購入しやすい価格だと判断。この商品へのアフィリエイトリンクを重点的に張ることを決めたのです。

このように、格安で誰もが「お得」と感じられる商品を自ら見つけ出せるかどうかは、どれだけ意識的にAmazon.co.jpの商品をチェックしているかにかかっています。これは、常にAmazon.co.jpの商品を見定めるという、やや面倒な作業を伴いますが、その結果は必ず付いてくるものです。「お得」ではないのに「お得」のフリをしたアフィリエイトリンクを張るのは読者を偽ることになってしまいます。しかし、本当に「お得」な情報ならば、それはどんどん紹介して、情報を読者と共有したほうが喜ばれるのは間違いありません。

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