今年あたりにノート・パソコンでトップシェアに立つ企業が変わりそうです。転落する企業は米HP社，新たなトップと目されているのが，台湾Acer（宏碁）社です。2009年第3四半期にHP社とAcer社の差は，1％ほどになりました。Acer社の連結売上高は2009年で1.8兆円ほどです。

　なぜAcer社が伸びているのか。調べた結果を誤解を恐れずに記すと，Acer社はもうメーカーではありません（詳細は2009年12月28日号に載せました）。

　全社で開発担当者が占める割合は，ただでさえ従業員数が少ない（7000人）のに1割未満。2008年度決算に計上した研究開発費は18億円でした。これらの数値は，設計や製造をODM企業に大胆に任せている実態がよく表われています。

　では，経営資源を販売に集中投下しているのかというと，さにあらず。全世界で7000人しかいないので，地道な売り場づくりなんてできません。Acer社は卸売業者に「基本的に商材を届ける手配をするだけ」（ある卸売業者）。それでも卸売業者や小売業者は，Acer社が「直販しない」という原則を貫いているので，Acer社との取引に邁進しています。