ブルーコートシステムズの鈴木康二チャネルセールスディレクター

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　WAN最適化とセキュリティのアプライアンスを開発・販売するブルーコートシステムズは11月25日、パートナー支援の強化策を発表した。同社は2008年6月にWAN最適化装置のメーカーであるパケッティアを買収している。今回の強化策では、旧パケッティアとブルーコートシステムズのパートナー制度を整理/統合した。このほか、案件の受注確度を高める支援を手厚くする。

　旧パケッティアとブルーコートシステムズのパートナー制度を、ブルーコートシステムズ側に一本化できるように整理した。旧パケッティアの販売パートナーは、製品を2次店に卸す「ディストリビューター」だけで構成していた。だが、実際には直接顧客にアプローチし、ソリューションとして販売している販売パートナーもあった。これら販売パートナーの位置付けを、ブルーコートシステムズのパートナー制度に合うように見直した。