仕事に勉強に、日々寸暇を惜しんでガンバっているビジネスパーソンたち。
それなのに上司は認めてくれないし、スキルも大して向上しない。
将来への不安ばかりが増していく…。
等身大の自分で一生懸命に生きるのも素晴らしいけれど、それで未来が何も変わらないのは空しくないか。
ほんの少しだけワザを使ってみよう。
自分を強く、魅力的に見せて、相手に効果的にアピールするテクニックだ。
そうすれば、今より大きなチャンスをつかむことができる。
周囲の評価やスキルは後からついてくる。
あなたの人生を変える、ちょっとしたコツを紹介しよう。

理想はWin-Win、
せめてWin-Indifferenceを目指そう。Win-Lossは絶対に避ける。

太田 肇 氏
Hajime Ota

同志社大学政策学部教授

1954年生まれ。神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。京都大学で経済学博士を取得。国家公務員、地方公務員を経験した後、三重大学人文学部助教授、滋賀大学経済学部教授などを経て2004年から現職。専門は組織論、人事管理論。著書に『承認欲求』『認められる力』など。
（写真：澤田聖司）

　自分をアピールしたら周囲から反感を買った。あるいはアピールする人に対して反感を抱いたことがある。そんな経験がある人は少なくないだろう。それは次のようなケースではなかったか。

　「功績は確かにすごいが、日頃の態度や働き方に問題がある」

　アピールしないことには人は認めてくれないが、アピールの仕方によっては逆効果になりかねない。この特集では効果的なアピールの仕方を紹介していく。その前に私たち日本人のアピールに対する考え方の特徴を知っておこう。

　「出る杭は打たれる」という諺があるように、日本の社会は集団から突出しようとする者を叩こうとしがちだ。それは「誰もが周りから認められたがっていることの裏返し」と同志社大学教授の太田肇さんは指摘する。

　以前の日本企業なら、“異能”を押さえつけ、チームワークを重んじ、決まった仕事をこなしていれば成果が上がった。しかし、今後は創造性や革新性、独自性などが企業の成長には欠かせなくなる。それを従業員に発揮させるには、一人ひとりの個性や優れた能力、業績を積極的に認める風土に変えていかなくてはならない。チームワークの概念も変わってきている。自分の専門性でチームや組織に貢献する。そんな形態が求められている。

　つまり、多くの企業は今、本音としては出る杭を待望しているのである。ただし、過渡期の今は周囲に叩かれないようにして、自然に持ち上げられ、応援される形でうまくアピールする方法を心得ておく必要がある。

　太田さんは、「日本人の承認の仕方には2種類ある」と語る。優れた能力や業績を称える、個性を尊重するといった「表の承認」と、和や規律、秩序を守り、分をわきまえていること、奥ゆかしさを尊ぶ「裏の承認」である。

　「日本人は、どんなに表の部分が素晴らしくても、裏の部分で失点すると決して認めない」。例えば朝青龍。何回優勝しても、やれガッツポーズをした、場所直前にゴルフをしていたと、叩かれている。