読者からの“タレコミ”

人事ジャーナリストが返信

　独立ですか……。結論からいえば、積極的にお勧めすることはできません。かなりしっかり準備してから独立しないと、前途は明るくないからです。

　独立した後の道としては、会社やNPOを作ったり、SOHOなどのような個人事業主に
なる選択肢があります。あなたは、それらに関する雑誌を読んだことはありますか。私は、いつも不思議な思いでこれらの雑誌を読んでいます。

　そこで紹介される経営者や事業主は、ほとんどが成功している人たちです。これはなぜでしょうか。

　私は、人事・労務関連の内容を紹介する雑誌に執筆しているため、ベンチャー企業の経営者やコンサルタントのような個人事業主をよく取材します。取材では、創業の頃の苦労話をよく聞きますが、実際、かなりの苦労をしています。

　独立には「光と影」がありますが、うまくいっている「光」の部分だけを伝えていくことは、読者に誤解を与えると私は考えています。

　「陰」でいえば、創業の頃がその最たるものです。お客さんは少なく、収入は多くはありません。もちろん、会社員のように毎月、一定のお金は手にできません。

　会社員の働きについては、「成果主義」や「長い労働時間」などが問題視されていますが、いざ独立してみると、いかに会社員が守られた存在であるかを痛感します。

　例えば、社会保険労務士の林憲生さん（42歳）は大手メーカーを退職し、20代後半で独立しました。彼は、創業時をこう振り返ります。

林さん：始めの3年間は辛かったですね。人事の実務経験はないし、社会人としての経験も浅かったから、営業に行こうと思っても億劫になるんです。営業先は、主に中小・中堅企業の社長。そのほとんどが、当時の私よりもはるかに人生経験が豊富で、場数を踏んでいる方たちです。だから、なかなか営業がうまくできなくて、結局、仕事が入ってこない。3年間は収入が少なく、家族を養うことが大変でした。

　病院やクリニック向けのコンサルティング会社・フォーユーメディカルの社長である廣田祥司さん（35歳）は、20代後半で金融機関を退職して独立しました。

廣田さん：最初の1年間は、私の給料は毎月出ませんでした。出る時もあれば、全く出ない時もあり、生活は苦しかったです。前職で多少の貯蓄があったので、それで家族を養っていました。社員や会社のことを考えると、眠れない日が続きました。独立すると、とにかく先が見えない。この不安感で苦しみました。明確な目的を持っていないと、独立はうまくいかないでしょうね。

　リクルートの関連会社・リクルートコスモスで人事部長を経験した後、独立したのが、
コンサルティング会社・マングローブの社長の今野誠一さん（50歳）。

今野さん：リクルート出身ということで、幸運なことに、独立してもお会いしていただける方はたくさんいましたが、それがなかなか仕事に結び付いていかないのです。それほど、甘くはないのですね。最初の1〜2年間は、苦しかった。売上は、思い描いたようには伸びませんでしたし、赤字の状態の時もありました。

　3人は、いまでは、安定的に売り上げや利益を出すビジネスモデルを確立しています。経営する事務所や会社は発展を続け、社員数も増えています。全国の経済団体や企業から、講演などの依頼が毎月コンスタントに入るほどです。

　この3人の創業期は、まだスムーズな方です。私が取材をした中には、もっと悲惨な人がいました。