買ってもらえる構成テク――「ビフォー」＆「アフター」戦略で攻めろ

「ビフォー」×「アフター」テクニック

　今回は、話をわかりやすく、なおかつ説得力のあるものにする、いくつかの代表的な構成テクニックを紹介します。まずは「ビフォー」＆「アフター」テクニックです。

◎【使用前】いままでは“Ａ”という（好ましくない）状態でした。
◎【アクション】ところが、この商品（サービス）を使うと……
◎【使用後】なんと“Ｂ”という（好ましい）状態になるんです。

　“好ましくない状態”から“好ましい状態”への移行が、この商品（サービス）使うと可能になるということを明示するこのテクニックは、広告・販促物表現の原点、ともいえる手法です。

　“しつこくて落ちなかったヨゴレが、ほら、こんなに……”などという「洗剤」の広告・販促表現はこの手法を正統的に使っているもので、「消臭剤」や「カツラ（ウィッグ）」などでもこの表現手法はよく使われます。

　カタチある商品だけでなく、サービスという商品を「買ってもらえる」ようにする表現にも、この手法はとてもよく使われます。

　“このクレジットカードを使う前はいろいろ不便なことがあったけど、使うようになってからの暮しはハッピーだ”
　“旅行に行く前のママはちょっと疲れていたみたいだけど、旅行に行ったらとても元気になった”
　などなど、いずれも「ビフォー」×「アフター」テクニックであり、応用というよりは、正統的な使い方といえます。

　「学習塾」の表現をベースにして「ビフォー」×「アフター」の表現例もつくってみると、こうなります。