取締役をヘッドロックする「名物営業」に「学べること・学べないこと」

「売れない時代」にこそ輝く、「売る技術」理論とは

　「売れない時代」と呼ばれて久しい。それに輪を掛けて震災によるマインド変化が加わり、苦労している営業パーソンも多いはずです。

　しかし、どれほど売れない時代でも売っていく、「最強営業パーソン」は存在します。彼らが「売れる」のは、単に個人のユニークな資質に頼っているわけではありません。そこには厳然とした営業理論があるのです。

　私は営業の最前線で戦ってきた後、コンサルタントとして営業パーソンが営業成績を上げるための指導をしています。面白いことに、多くの企業で営業パーソンの声を拾うと、そこには共通する課題や彼らの悩みが見えてきます。

　本来営業理論はしっかりした構成を持って教えるべきものですが、本講座ではこうした段取りを省き、営業パーソン「よくある悩み」を即効で解決する、営業技術「ここだけの話」のエッセンスをお伝えします。ぜひあなたの営業成績を上げる一助として、本講座をご活用下さい。

　初回の今回は、カリスマ営業パーソンの行動から見えてくる、勘違いしてはならない営業の基本から見ていきます。

　さて、まずは破天荒な営業パーソンの話から始めましょう。