自前主義という強み
〜「アンダーアーマー」のブランド姿勢〜

（取材・文＝荒川 龍）

　「ドーム」（http://www.domecorp.com/）という社名より、おそらく「アンダーアーマー」というブランド名のほうが有名だろう。

　ゴルフなら伊澤利光、国内プロ野球なら中島裕之（埼玉西武ライオンズ）、米メジャーなら福留孝介（シカゴカブス）、ソフトボールの上野由岐子投手、アルペンスキーの皆川賢太郎など、日本のトップアスリートが愛用するスポーツアパレルだ。

　1996年創業の同社は同スポーツアパレルと、DNSなどのサプリメント、そしてアスレチックテープなどのスポーツメディカルの、アスリートを支える3事業を展開している。個々の商品紹介でメディアに露出したことはあるが、会社として登場するのは今回が初めて。社員数204名（09年5月時点）で、年商約100億円（08年度）。社員への取材を始めてみると、近年のビジネストレンドへのアンチテーゼをいくつか持っていることがわかった。

　今回はアウトソーシング主流の風潮下、同社が「ドーム主義」のひとつとして掲げる“自前主義”に焦点を当てる。

「現場が透ける」工夫

　アンダーアーマー（以下、UA）の商品カタログをめくっていたら、プロ野球の阿部慎之助選手（巨人）が、黒い長袖インナーシャツを着ている写真が目にとまった。UAの代名詞でもある、身体に密着して縦横無尽に伸縮する上に、吸汗速乾性に優れているコンプレッションシャツ。阿部は同社のアドバイザリーアスリートの一人だ。左前方から阿部の額に照明が当てられ、顔の右半分は影になっている。その身体に張り付くようなシャツを通して、彼の分厚い胸板や腹筋の隆起が透けて見えるかのようだ。ちなみに「アンダーアーマー」の「アーマー（armor）」は日本語で「鎧（よろい）」。

　「UAを店舗で買って家に帰ったら、もう、すぐに着替えてスポーツがやりたくなる。アスリートが戦う現場を透けさせることで、そういうワクワク感をユーザーの方々に与えたい。それがテレビCMや雑誌広告など、当社のすべての制作物に共通するコンセプトです」

　同社マーケティング本部ブランドマーケティング部クリエイティブディレクターの福田将之（37歳）の説明にうなずきながら、その写真が福田自身の撮影によるものだと聞き、筆者はページをめくろうとした手を思わず止めた。